Yandex Direct 设置与运营
用数据管理广告，而不是只看点击量
从搜索词到有效咨询，再到成交结果。
我们按产品、地区和用户意图拆分广告活动，准备落地页与数据分析，持续控制搜索词、展示位置和预算。不只统计咨询数量，也关注线索进入销售流程后的结果。
搜索广告Yandex 广告网络再营销MetricaCRM
广告活动体系ONLINE BUSINESS
预算可控100%
落地页咨询有效线索
CRM SIGNAL有效线索
✓↖结果数据返回优化环节
01广告目标
Direct 应捕捉真实需求，并转化为可衡量的业务结果
广告只是系统的一部分。最终结果取决于需求质量、业务方案、落地页、咨询处理以及用于优化的数据。
有效需求
区分商业购买意图、信息查询和偶然流量。
相关业务方案
让搜索词、广告内容和落地页形成一致的用户路径。
可控投入
提前确定预算上限，并根据效果持续调整分配。
线索质量
在具备 CRM 数据时，关注有效线索、商机和销售，而不只看表单提交。
02广告体系
每一个环节都会影响咨询成本和线索质量
如果广告把用户带到薄弱页面，或只针对表面目标进行优化，后台数据可能很好看，但业务得不到真正价值。
搜索词
用户真正想找什么
广告
为什么值得点击
页面
为什么值得咨询
销售
咨询之后发生什么
需求 → 广告 → 落地页 → 咨询 → 有效线索 → 成交
03启动前准备
先建立广告正常运行所需的基础
在目标、页面、业务方案、地区、预算限制和咨询处理规则确认之前，我们不会仓促开启广告。
网站与落地页
检查页面与需求的相关性、移动体验、速度、表单和下一步行动是否清晰。
落地页表单移动端
Metrica 与目标
设置或检查统计代码、目标、UTM 参数、电话追踪和 CRM 传递。
Metrica目标UTM
商业模型与限制
明确地区、重点产品、利润、销售周期、预算上限和可接受的结果成本。
预算地区KPI
业务方案与审核
确认广告方案、证明材料、必填信息和行业广告限制。
方案素材审核
04服务内容
搭建、启动广告活动，并根据真实数据持续调整
具体工具组合取决于产品、需求、网站和预算。我们不会为了扩大展示量而盲目增加广告形式。
需求
↗关键词与否定词
梳理需求方向、聚类搜索意图，并排除明显不相关的搜索表达。
结构
↗广告活动架构
拆分产品、地区、搜索和广告网络，使效果与费用保持可管理。
沟通
↗广告文案与素材
为选定的广告形式准备不同信息、附加链接、说明和视觉素材。
数据
↗分析与数据传递
连接 Metrica、目标、UTM、电话和 CRM；需要时准备导入离线转化。
启动
↗启动与控制
检查审核、预算限制、展示情况和初期搜索词，避免过早扩大投入。
增长
↗持续优化
根据结果调整搜索词、出价、展示位置、受众、广告和预算分配。
05初期阶段
上线只是开始收集数据，并不代表设置已经结束
新广告活动需要时间和足够数据。我们按阶段做决定，不会因为少量偶然咨询就过早下结论。
- 01
诊断与目标
了解产品、受众、网站、数据分析、商业模型和现有广告。
- 02
准备广告活动
搭建结构、关键词、广告、受众、目标和预算限制。
- 03
确认与启动
确认页面、文案、地区和预算，通过审核并检查展示。
- 04
清理流量
分析真实搜索词和展示位置，排除无效流量并优化设置。
- 05
优化与扩大
比较线索质量，发展有效细分，并测试新的增长假设。
06广告形式
根据业务任务选择展示位置，而不是把所有流量混在一起
Yandex Direct 专家模式可以分别管理搜索广告和 Yandex 广告网络，从而更清楚地控制受众、素材、统计和预算。
搜索广告
覆盖已经在寻找产品、服务或解决方案的明确需求。
Yandex 广告网络
使用覆盖与行为场景，同时单独管理素材和展示位置。
再营销
重新触达已经访问网站、查看方案或浏览目录的受众。
商品与目录
当商品范围和数据质量适合自动化时，使用 Feed 与商品广告形式。
07数据分析
报告应说明预算花在哪里，以及带来了什么质量的咨询
我们区分广告指标和业务结果。在数据量足够时，可加入线索质量和离线转化，观察完整销售漏斗。
- ✓费用与预算变化
- ✓搜索词、展示位置和受众
- ✓转化与单次咨询成本
- ✓电话与表单咨询
- ✓有效线索
- ✓商机、销售和下一步计划
衡量体系ADS DATA
01Direct
展示、点击、费用
02网站
目标与咨询
03CRM
质量、商机、销售
RESULT基于完整漏斗做决策
08合作条件
在分析任务和广告规模后确定运营费用
工作量取决于产品、地区、广告活动、落地页、广告形式和数据分析需求。媒体预算由客户另行直接支付给广告平台。
开始前确认的内容
- 目标与重点产品
- 地区与展示位置
- 广告预算上限
- 工作范围与责任
- 报告形式与服务费用
LEADS?
不承诺固定线索数量
市场需求、竞争、网站、季节和销售跟进都会变化。我们对正确设置、持续管理、费用透明和基于数据的决策负责。
09常见问题
启动 Yandex Direct 前需要确认什么
我们会结合您的产品、网站、地区和销售周期给出具体回答。
01启动需要多少广告预算？
+
没有适用于所有项目的统一金额。预算取决于需求、竞争、地区、业务方向数量和点击成本。启动前我们会评估预测，并提出能够积累有效决策数据的预算上限。
02可以保证线索数量吗？
+
不能。我们可以评估需求和预测指标，但无法控制用户行为、竞争和销售跟进。我们会明确流程、预算限制和可衡量指标，不作不可靠保证。
03搜索广告和广告网络必须同时启动吗？
+
不一定。两者对应不同场景。通常先覆盖最明确的搜索需求，再在素材、受众和分析准备好后单独增加广告网络和再营销。
04哪些费用需要单独支付？
+
广告预算由客户直接支付给 Yandex，不包含在我们的服务费用中。只有在项目确实需要并经双方确认后，才会接入额外的数据分析或电话追踪服务。
05可以接手已经运行的广告活动吗？
+
可以。我们会先审计架构、目标、搜索词、展示位置、费用和线索质量，再建议保留、修复或重新搭建哪些部分。
06客户需要提供什么？
+
需要提供产品与销售信息，以及 Direct、Metrica 和网站的访问权限，并反馈线索质量。落地页、广告内容和预算限制会在启动前确认。
10下一步
先分析需求、网站和现有广告，再提出合理预算
请介绍产品、目标地区、平均客单价和当前咨询情况。我们会评估起点，并提出合理的启动结构或现有广告审计方案。
从诊断开始