Настройка и ведение Яндекс Директ
Управляем рекламой по данным, а не по числу кликов
От поискового запроса — к квалифицированной заявке и сделке.
Разделяем кампании по продуктам, регионам и намерениям аудитории, готовим посадочные страницы и аналитику, контролируем поисковые запросы, площадки и бюджет. Оцениваем не только заявки, но и то, что происходит с ними в продажах.
ПоискРСЯРетаргетингМетрикаCRM
Контур кампанииONLINE BUSINESS
Бюджет под контролем100%
ПосадочнаяЗаявкаКвалифицирована
CRM SIGNALКвалифицирована
✓↖данные возвращаются в оптимизацию
01Задача рекламы
Директ должен находить спрос и переводить его в измеримый результат бизнеса
Объявление — только одна часть системы. Результат зависит от точности спроса, предложения, страницы, обработки обращения и данных, на которых обучается реклама.
Целевой спрос
Отделяем коммерческие запросы от информационного и случайного трафика.
Релевантное предложение
Соединяем запрос, объявление и посадочную страницу в один понятный сценарий.
Управляемый бюджет
Заранее фиксируем лимиты и регулярно перераспределяем расходы по эффективности.
Качество заявок
При наличии CRM учитываем квалификацию, сделки и продажи, а не только отправки форм.
02Рекламная система
Каждый этап влияет на стоимость и качество обращения
Если реклама ведёт на слабую страницу или оптимизируется по формальным целям, кабинет может показывать хорошие цифры без полезного результата для бизнеса.
Запрос
Что хочет найти пользователь
Объявление
Почему стоит перейти
Страница
Почему стоит обратиться
Продажи
Что стало с обращением
Спрос → объявление → посадочная → заявка → квалификация → сделка
03До запуска
Сначала готовим основу, на которой реклама сможет работать корректно
Не включаем кампании, пока не проверены ключевые точки: цели, страницы, предложения, география, ограничения и правила обработки заявок.
Сайт и посадочные
Проверяем соответствие страниц запросам, мобильную версию, скорость, формы и понятность следующего шага.
ПосадочныеФормыМобильная версия
Метрика и цели
Настраиваем или проверяем счётчик, цели, UTM-метки, звонки и передачу обращений в CRM.
МетрикаЦелиUTM
Экономика и ограничения
Фиксируем регионы, приоритетные продукты, маржинальность, цикл сделки, лимиты и допустимую стоимость результата.
БюджетГеографияKPI
Предложение и модерация
Уточняем офферы, доказательства, обязательные сведения и ограничения рекламируемой тематики.
ОфферМатериалыМодерация
04Состав работ
Собираем кампании, запускаем и постоянно уточняем настройки по фактическим данным
Конкретный набор инструментов зависит от продукта, спроса, сайта и бюджета. Не подключаем форматы только ради дополнительного охвата.
Спрос
↗Семантика и минус-фразы
Собираем направления спроса, группируем запросы и исключаем заведомо нерелевантные формулировки.
Структура
↗Архитектура кампаний
Разделяем продукты, географию, поиск и рекламную сеть так, чтобы видеть результат и управлять расходами.
Коммуникация
↗Объявления и креативы
Готовим варианты сообщений, быстрые ссылки, уточнения и визуальные материалы для выбранных форматов.
Данные
↗Аналитика и передача данных
Связываем Метрику, цели, UTM, звонки и CRM; при необходимости готовим передачу офлайн-конверсий.
Старт
↗Запуск и контроль
Проверяем модерацию, лимиты, корректность показов и первые поисковые запросы без преждевременного масштабирования.
Развитие
↗Регулярная оптимизация
Корректируем запросы, ставки, площадки, аудитории, объявления и распределение бюджета по результатам.
05Первые этапы
Запуск — это начало сбора данных, а не финальная настройка
Новой кампании нужно время и достаточный объём данных. Поэтому первые решения принимаем последовательно и не делаем выводы по нескольким случайным обращениям.
- 01
Диагностика и цели
Разбираем продукт, аудиторию, сайт, аналитику, экономику и текущую рекламу.
- 02
Подготовка кампаний
Собираем структуру, семантику, объявления, аудитории, цели и ограничения бюджета.
- 03
Согласование и запуск
Согласуем посадочные, тексты, географию и лимиты; проходим модерацию и проверяем показы.
- 04
Очистка трафика
Анализируем реальные запросы и площадки, исключаем нецелевое и уточняем настройки.
- 05
Оптимизация и масштабирование
Сравниваем качество обращений, развиваем эффективные сегменты и проверяем новые гипотезы.
06Форматы рекламы
Выбираем места показа под задачу, а не смешиваем всё в одну кампанию
В режиме эксперта Яндекс Директ позволяет управлять Поиском и РСЯ раздельно. Это помогает точнее контролировать аудитории, креативы, статистику и бюджет.
Поиск
Работаем с сформированным спросом: пользователь уже ищет товар, услугу или решение.
РСЯ
Используем охватные и поведенческие сценарии с отдельными креативами и контролем площадок.
Ретаргетинг
Возвращаем аудиторию, которая уже взаимодействовала с сайтом, предложением или каталогом.
Товары и каталоги
Подключаем фиды и товарные форматы, когда ассортимент и качество данных позволяют автоматизировать показы.
07Аналитика
Отчёт должен отвечать, куда ушёл бюджет и какие обращения он принёс
Разделяем рекламные показатели и бизнес-результат. При достаточном объёме данных передаём в аналитику квалификацию и офлайн-конверсии, чтобы видеть полную воронку.
- ✓Расход и динамика бюджета
- ✓Запросы, площадки и аудитории
- ✓Конверсии и стоимость обращения
- ✓Звонки и обращения по формам
- ✓Квалифицированные лиды
- ✓Сделки, продажи и следующий план
Контур измеренияADS DATA
01Директ
показы, клики, расходы
02Сайт
цели и обращения
03CRM
качество, сделки, продажи
RESULTРешения по полной воронке
08Условия
Стоимость ведения определяем после анализа задачи и масштаба рекламы
Объём зависит от количества продуктов, регионов, кампаний, посадочных страниц, форматов и необходимой аналитики. Рекламный бюджет оплачивается отдельно напрямую рекламной системе.
Что фиксируем до старта
- Цели и приоритетные продукты
- Географию и места показа
- Лимиты рекламного бюджета
- Состав работ и ответственность
- Формат отчётности и стоимость
LEADS?
Без гарантии точного числа заявок
Спрос, конкуренция, сайт, сезонность и работа отдела продаж меняются. Мы отвечаем за корректную настройку, регулярное управление, прозрачность расходов и решения на основе данных.
09Вопросы
Что важно согласовать перед запуском Яндекс Директ
Ответим применительно к вашему продукту, сайту, географии и циклу продаж.
01Какой рекламный бюджет нужен для старта?
+
Единой суммы для всех проектов нет. Бюджет зависит от спроса, конкуренции, географии, количества направлений и стоимости клика. До запуска оцениваем прогноз и предлагаем лимит, при котором можно собрать данные для решений.
02Можно ли гарантировать количество заявок?
+
Нет. Мы можем оценить спрос и прогнозные показатели, но не управляем поведением аудитории, конкуренцией и работой отдела продаж. Фиксируем процесс, бюджетные ограничения и измеримые показатели без недостоверных гарантий.
03Поиск и РСЯ нужно запускать вместе?
+
Не обязательно. У них разные сценарии и логика показов. Часто сначала запускаем наиболее горячий спрос на Поиске, а РСЯ и ретаргетинг подключаем отдельно, когда готовы креативы, аудитории и аналитика.
04Что оплачивается отдельно?
+
Рекламный бюджет оплачивается напрямую Яндексу и не входит в стоимость нашей работы. Дополнительные сервисы аналитики или коллтрекинга подключаются только после согласования, если они действительно нужны проекту.
05Можно ли работать с уже запущенными кампаниями?
+
Да. Сначала проводим аудит структуры, целей, запросов, площадок, расходов и качества обращений. После этого предлагаем, что сохранить, что исправить и что лучше собрать заново.
06Что потребуется от заказчика?
+
Информация о продуктах и продажах, доступы к рекламному кабинету, Метрике и сайту, а также обратная связь по качеству заявок. Посадочные страницы, объявления и лимиты согласуем до запуска.
10Следующий шаг
Разберём спрос, сайт и текущую рекламу до предложения бюджета
Расскажите о продукте, географии, среднем чеке и текущем потоке обращений. Мы оценим точку старта и предложим разумную структуру запуска или аудита действующих кампаний.
Начнём с диагностики